Årets første e-handelskamp, ​​JD.com retter sig mod supermarkeder

I foråret 2026 startede kamprøgen i e-handelsverdenen med daglige fornødenheder som ris, olie og salt.

For nylig annoncerede JD.com officielt, at dens app har lanceret kanalen "Billion Supermarket". Denne kanal er integreret i nationale tilskud og JD Supermarket og fokuserer hovedsageligt på friske råvarer, snacks, korn og oliekrydderier, rengøringsartikler og andre fødevarer og daglige fornødenheder.

Derudover udsendte JD.com også en høj-profil om, at de planlægger at investere over 20 milliarder yuan i produktsubsidier over de næste tre år for at hjælpe partnerbrands med at opnå yderligere 200 milliarder yuan i salgsvækst.

Det er værd at nævne, at JD.com tidligere lancerede Billion Subsidy-kanalen, men i modsætning til "Billion Supermarket" fokuserede dens Billion Subsidy-kanal mere på lavfrekvente varer som 3C-produkter. Denne gang øger JD.com sin investering i supermarkedskategorier yderligere gennem "Billion Supermarket."

JD.coms "nye træk" virker dog noget bekendt. For bare en måned siden annoncerede Pinduoduo også den interne test af sin "Billion Supermarket"-kanal, og udvidede Pinduoduos kerne "Billion Subsidy"-strategi til supermarkedskategorier.

I løbet af det sidste år har store virksomheder ofte kæmpet med levering af mad, øjeblikkelig detailhandel og offline supermarkeder, som hver især har travlt med at "plante flag" på den andens territorium. Lanceringen af ​​"Billion Supermarket" af Pinduoduo og JD.com er derfor ikke overraskende.

Men i denne store detailkamp begynder disse store virksomheders tiltag uundgåeligt at ligne mere og mere ens. Så hvem er det egentlig, JD.com kæmper imod i denne "Billion Campaign" rettet mod supermarkeder?

1. Store virksomheder har travlt med at bygge supermarkeder

Før JD officielt lancerede 'Billion-Yuan Supermarket', havde store virksomheder allerede taget skridt.

Alibabas Tmall havde længe haft Tmall Supermarked; Meituan opgraderede 'Meituan Grocery' til 'Little Elephant Supermarket' i slutningen af ​​2023; Pinduoduo startede også intern test af kanalen 'Billion-Yuan Supermarket' for en måned siden. Supermarkeder ser ud til allerede at være blevet en vigtig kampplads for internetgiganter.

JD, der ankom noget for sent, har også vist sin beslutsomhed. JD udtalte, at tilskuddet til 'Billion-Yuan-supermarkedet' vil overgå tilskuddet fra alle tidligere elektrificerede produktkategorier, hvilket gør det til den kategori med de største subsidier, der i øjeblikket er tilgængelige i JD's Billion-Yuan-subsidiekanal.

Logikken bag dette er ikke svær at forstå. Uanset om det er Meituan, der opgraderer "dagligvareindkøb" til "supermarkeder", eller Pinduoduo og JD.com udvider en "supermarkedskanal" på basis af hylde-e-handel, er essensen ønsket om at udvide deres forretningsøkosystem.

På den ene side kommer "supermarkeder" med iboende genkendelighed.

I forbrugernes bevidsthed omfatter "supermarkeder" næsten alle højfrekvente-essentielle daglige varer og friske fødevarer. Hvis JD.com kan udnytte "Billion-Yuan-supermarkedet" til at udvide forbrugertankegangen fra "køb 3C-produkter på JD.com" til "køb daglige fornødenheder som olie, ris og salt på JD.com", kan den bruge høj-supermarkedsordrer til at drive platformens daglige aktive brugere og brugernes fasthed.

Uanset om det er Pinduoduo eller JD.com, håber de at bruge reelle økonomiske investeringer til at udnytte brugernes daglige vaner med at åbne deres platforme. Når først trafikken kommer ind, følger naturligvis udvidelse af nye profitpoint.

På den anden side er traditionelle e-handelsplatforme ivrige efter at slippe af med trafikangst.

Efterhånden som forbrugsefterspørgslen gradvist vender tilbage til rationalitet, nærmer de almindelige kategorier, der drives af traditionelle e-handelsplatforme, såsom tøj, skønhedsprodukter og 3C-produkter, sig trafikloftet. Forbrugernes opmærksomhed og købelyst for disse ikke-væsentlige kategorier svækkes også gradvist.

I modsætning hertil har supermarkedskategorier højere tilbagekøbsrater, hvilket gør dem ikke kun til en "trafikindgang" for e-handelsplatforme, hvor de kan komme ind i det lokale liv, men også en vigtig løftestang til at ekspandere til det lavere-marked i en tid med forbrugsnedgradering gennem en "lav-prisstrategi."

Faktisk havde Alibaba og JD.com allerede for mere end et årti siden rettet blikket mod dette "fede" supermarkedsmarked, hvor de successivt etablerede "Tmall Supermarket" og "JD Supermarket." Dette var ikke kun en kamp om onlinemuligheder mellem de to e-handelsgiganter, men også deres integration af offline supermarkedsressourcer. For eksempel investerede Alibaba i RT-Marts moderselskab, Sun Art Retail, i 2017.

Alibaba afhændede dog fuldstændigt fra Sun Art Retail i 2025, og JD.com solgte også Yonghui Supermarket. Bag disse store virksomheder, der sælger supermarkedsaktiver, afspejler det, udover at fokusere på deres hovedforretning, også deres vilje til at investere mere i selvstændig-detailhandel.

Siden sidste år har store virksomheder som JD.com, Meituan og Alibaba, som følge af den øjeblikkelige detailkamp, ​​udvidet offline supermarkedsformater.

I øjeblikket har Hema (Hema Fresh + Hema Box) mere end 900 butikker på landsplan; JD.com har åbnet fem JD Discount Supermarkeder på én gang; Meituans Xiaoxiang Supermarked planlægger også sin anden og tredje butik.

Uanset om det drejer sig om defensiv positionering eller offensiv udvidelse, fungerer "supermarkeder" som en høj-frekvent, vigtig trafikindgang og er blevet en afgørende kampplads for giganter, der kappes om øjeblikkelig detailhandel. Dette er en kamp, ​​der ikke kan undgås.

2. Alle vil have 'mere, hurtigere, bedre og billigere'.

Men at drive en supermarkedsforretning er faktisk ikke let.

Hema har dybt dyrket ferskvaredetailsektoren i ti år og har kun lige passeret rentabilitetsgrænsen; i de seneste år er traditionelle offlinegiganter som Yonghui, RT-Mart og China Resources Vanguard også faldet i vanskeligheder, hvilket har udløst en bølge af store-butikslukninger.

I sin kerne skyldes det, at nutidens forbrugere bliver mere og mere kræsne. De stræber ikke kun efter omkostningseffektivitet-, men værdsætter også kvalitet og friskhed. Det betyder, at supermarkedsformater, uanset om de er online eller offline, skal udmærke sig samtidigt i alle fire dimensioner af "mere, hurtigere, bedre og billigere."

Den traditionelle key account (KA) model i supermarkeder kræver dog, at man går igennem flere distributionslag, hvilket uundgåeligt holder omkostningerne høje; desuden har distributørers konservative produktvalgslogik ofte svært ved at følge med den hurtige gentagelse af forbrugertrends.

Sammen med stadig mere ensformige butikslayouts har forbrugerne gradvist mistet lysten til at 'browse afslappet.' Samtidig er efterspørgslen efter 'rettidig levering' af varer vokset dag for dag. Ifølge Accentures rapport 'Focusing on the Post-95 Consumer Group in China' håber over 50% af post-95'ere at modtage deres køb samme dag og er også villige til at betale ekstra for hurtigere levering.

Men at opnå 'mere, hurtigere, bedre og billigere' i supermarkedskategorier, som ikke er -standard, lav-margin og stort-tab, er intet mindre end en 'umulig firkant', og dette er blevet en mulighed for store virksomheder til at komme ind på supermarkedsdetailmarkedet.

På den ene side, i modsætning til kategorier som tøj eller 3C-produkter, har supermarkedskategorier lave bruttoavancer. At dykke ned i kilden og udnytte skalaeffekter er de eneste to måder at øge avancerne på, men det er netop de barrierer, som traditionel detailhandel har sværest ved at overvinde.

Store virksomheder har dog en trafikskala, som traditionelle supermarkeder ikke kan matche. De kan presse priserne til det yderste gennem modeller som direkte levering fra oprindelse og produktoutsourcing, hvilket giver dem en konkurrencefordel i brugerbase og trafikomkostninger.

På den anden side stiller opfyldelsen af ​​opfyldelsesbehovene for så mange SKU'er også højere krav til lager- og logistikinfrastrukturens muligheder. Store virksomheder er med deres intelligente forsyningskædesystemer og tætte opfyldelsesnetværk bedre i stand til at finde en balance mellem 'hurtig' og 'billig'.

Endnu vigtigere er, at dette ikke er en 'midlertidig undersøgelse' af store virksomheder for at imødekomme supermarkedernes forretningsbehov. I stedet er det en voldgrav bygget gennem mange års kontinuerlige investeringer, som selv vel-finansierede konkurrenter ville have svært ved blot at kopiere på kort sigt, endsige overgå.

Desuden accelererer store virksomheder stadig deres investeringer i detailsektoren.

For ikke længe siden erhvervede Meituan Dingdong fuldt ud for omkring 5 milliarder yuan, hvilket ikke kun udfyldte forretningsmanglen i Østkina-regionen, men fik også Dingdongs kernekapaciteter i forsyningskæden for friske fødevarer og mere end 1.000 højkvalitetslagre-.

Pinduoduo, som netop har lanceret kanalen 'Billion-Dollar Supermarket', har også stille og roligt lanceret logistiktjenesten 'Shared Warehouse'. Ved at samarbejde med tredjeparts-leverandører af lager- og distributionstjenester, opgraderer de gradvist leveringstjenester, der oprindeligt tog 2-3 dage til næste dag eller dagen efter næste levering.

JD.com tager nu proaktiv handling. Dets 'Billion-Dollar Supermarket' omfatter ikke kun selv-produkter fra JD og JD X, men også produkter fra tredjepartsbutikker, der supplerer mere differentierede produkter hovedsageligt med hvide-labelvarer ud over den selv-betjente model, hvilket beviser, at høj kvalitet også kan komme til lave priser.

Efterhånden som store virksomheder fortsætter med at 'gå dybere og tungere' i detailsektoren, vil hele deres sæt af forsyningskæde, lager og logistik og øjeblikkelige leveringskapaciteter fortsætte med at 'vokse sig større og større' og trænge ind på hele det bredere detailmarked.

En ultimativ kamp om indgangen til dagligdagen er på randen af ​​at bryde ud.

3. Først 'Plant flaget', derefter 'Modangreb'

I løbet af det seneste år har strategierne og bevægelserne for store virksomheder i detailsektoren været ret ens.

Alibaba og JD.com gik ind på markedet for levering af fødevarer på samme tid; Meituan kæmpede på den ene side tilbage, mens han også samarbejdede med JD.com for at udvide til offline supermarkeder; før røgen overhovedet var gået af på det øjeblikkelige detailmarked, begyndte Pinduoduo også at fokusere på leveringseffektivitet.

Bag disse store virksomheders lignende strategier ligger målet om at "tage initiativ." I den nuværende omformning af detailhandelslandskabet som følge af kampen om madlevering, bliver grænserne for detailhandelen mere og mere udvisket. Ingen kæmpe er villig til at blive i det ene hjørne; ekspansion er den eneste måde at overleve på.

De store virksomheder har hver især forskellige kernestyrker, hvilket betyder, at mens de konkurrerer om markedsandele, skal de samtidig tage fat på deres svagheder-'plante flag' i områder, hvor deres konkurrenter er stærkere, og samtidig med at de fanger brugernes tankegang ved at bruge en 'fight to fight'-strategi for at få mere tid til sig selv.

Fra dette perspektiv er JD.coms udvidelse til supermarkedskanalen på 10-milliarder yuan og offline-rabatsupermarkeder ikke kun rettet mod yderligere at fange brugernes daglige forbrugskontaktpunkter, men også på at forstærke sin egen voldgrav.

Med et tre--årigt tilskud på 20 milliarder yuan sigter JD.com mod at ændre brugernes indgroede opfattelse af, at 'høj kvalitet uundgåeligt betyder høje priser', hvilket gør '10-milliarder-tilskuddet' fra en markedsføringsgimmick til en del af brandets tankegang, hvilket giver JD.com mulighed for at styrke sin position i hver dag for forbrugere i et bredere udvalg af forbrugere.

Tilskud er dog ikke noget nyt. Den virkelige test kommer, når subsidierne falmer-vil brugerne blive? Dette er ikke kun en udfordring for JD.com, men også for Alibaba, Meituan og Pinduoduo.

Hvor enkle daglige fornødenheder end kan virke, skjuler de den hårdeste forretningslogik. E-handelslandskabet i 2026 vil ikke længere være en simpel priskrig, men et omfattende spil, der involverer forsyningskæder, opfyldelseseffektivitet og brugertankegang.

Den, der kan fastholde brugere i deres daglige tre måltider, vil have mulighed for at omforme hele e-handelsindustrien.

Men hvis disse giganter ønsker at udvide deres grænser, skal de enten bryde igennem brugersegmenter eller gå ind i en andens økosystem. På det åbenlyse eksisterende marked er sidstnævnte en mere direkte måde at bryde dødvandet på.

Således var JD.com, som næsten ikke har nogen tilstedeværelse på markedet for madlevering, den første, der lancerede kampen om madlevering og forsøgte at få en stemme på det øjeblikkelige detailmarked; Meituan, som har tankegangen om øjeblikkelig detailhandel, men som altid har "leveret til andre", udfyldte deres forsyningskædehuller gennem opkøbet af Dingdong; Taobao Flash Sale, som allerede har ophobninger i forsyningskæden og opfyldelseskapaciteter, investerer også kraftigt for at vinde brugernes opfattelse.