Zhao Zhiwei, General Manager for Oviyuns køkken- og badeværelsesforretningsenhed: Breaking the Wind And Waves, fortolkning af Kinas hele husets vand- og husholdningsforbrugstendenser

Kære formand Xu, General Manager Lv, tilstedeværende gæster, repræsentanter for virksomheder og medievenner
God eftermiddag alle sammen!
Jeg er meget glad for at være sammen med jer alle i Yibin, den første by ved Yangtze-floden. Denne by ankom netop i sidste måned og holdt også et møde relateret til vores branche. Det handler om komfortable hjem
I eftermiddag vil vi dele med dig det varme vand til vand, drikkevand og badning, groft sagt ud fra disse tre aspekter.
Vi analyserer, om en bruger har brug for en vandvarmer, en vægmonteret kedel eller en vandrenser. De har ikke brug for disse ting, de har brug for vandrelateret udstyr, der kan give dem vandløsninger, uanset om det er apparater eller apparater. Derfor har jeg i dag arbejdet på en fuldt hus- og scenarievandløsning til dette emne, som altid har været i tråd med behovene hos virksomhedsforskning og forbrugerbrugere.
I dag vil jeg på grund af tidsbegrænsninger bruge 15 minutter på at dele de tre hovedprodukter vandvarmere, vandrensere og vægmonterede kedler samt industriudviklingstendenser og -analyser.
Før jeg diskuterer disse tre niveauer, lad mig tale om det overordnede miljø. I begyndelsen af ​​april modtog vi data om kategorier af hvidevarer. I forhold til samme periode sidste år er presset i år meget større end sidste år. Vi har dog også lavere forventninger, fordi vi ikke har samme høje forventninger som sidste år. I år har markedsmiljøet, hvad enten det er husholdningsapparater, boligindretning eller boligindretning, mødt betydelige markedsudfordringer. Så i år bliver vores forretningspres relativt højt, men samtidig giver det også nogle muligheder, for ofte under pres sker der differentiering, og virksomheder med førende produkter og brands får nye muligheder.
Hvad er aspekterne af dette pres? Vi har opsummeret de "fire bjerge", som engang var de "fire drivkræfter" for den hurtige udvikling af hvidevareindustrien. Hvorfor er de blevet de "fire pres" i dag? Lad mig fortolke det.
For det første, efter undertrykkelsen af ​​det nye boligmarked, overvejer forbrugere, der køber husholdningsapparater, herunder køkken- og badeværelsesapparater, mange faktorer, når de køber en vandvarmer eller vandrenser. De vil "tage forsigtige beslutninger og foretage rationelle indkøb", hvilket er ændringen i år. Alt udspringer af det rationelle afkast af forbruget, kaldet "grupperationalitet". Det er ikke, at de mangler købekraft, men at deres forbrugsvilje ikke er blevet aktiveret. Derfor skal vi i vores næste markedsoperation overveje, hvordan vi bruger dine produkter og markedsføring til at flytte deres følelsesmæssige og følelsesmæssige værdier.
For det andet ejendomsudbyttet og markedsydelsen, der er tæt forbundet med os. Hele det nye boligmarked har oplevet et fald på 20-30 % i de seneste to år, hvor udviklere har modtaget byggeri, levering, færdiggørelse og understøttende faciliteter. Hvorfor har regeringen fremmet handel med og udstyrsopdateringer i de seneste to år? Fordi vi er trådt ind i æraen med eksisterende boliger, vil vi undersøge, hvordan vi kan gribe og aktivere eksisterende brugeres behov i fremtiden.
For det tredje kommer den hurtige udvikling af husholdningsapparater fra den hurtige popularisering af penetrationsrater. Hvidevarer produkter er gradvist kommet ind i tusindvis af husstande fra tidligere "fire store elementer" til de "nye fire store elementer", med en langsom penetrationsproces. Drevet af politikker, såsom at gå til landdistrikter, bytte gammelt med nyt og give energibesparende tilskud mellem 2008 og 2015, er penetrationsraten faktisk blevet hurtigt øget, fra byområder til landdistrikter. For eksempel overstiger vandvarmerens penetrationsgrad 90 % i byområder og 80 % i landdistrikter. En så høj penetrationshastighed afhænger af udskiftning og installation, som bestemmes af branchens karakteristika. Men vores vandrenserpenetrationsgrad er 12%, og der er stadig meget plads til at udforske og forbedre gennemtrængningshastigheden for dette produkt. Men for at give forbrugerne bedre købsgrunde, hvilken slags produktdrivkraft kan drive den hurtige indtrængning af dette produkt, fra landdistrikter til byområder, fra 10 % af husstandene til 70-90 % af husstandene.
For det fjerde er industrien i sig selv særlig vigtig. Det største bjerg, som hvidevareindustrien skal overvinde i dag, er den revolutionerende ændring af produkter, og den teknologiske revolution er hjørnestenen, der får en industri til at tage fart igen. Hvis vores vandvarmere, vandrensere og HVAC-produkter ikke giver forbrugerne ny brug og funktionel værdi i den nye æra, og ikke har ny følelsesmæssig værdi til at aktivere dem, vil det ikke aktivere hele markedet.
Tager fjernsynet som eksempel, hvis det er en mindre opgraderings iteration, kan det ikke aktivere handel, det kan kun aktivere "indbytning". Vi har analyseret, at "trade in" og "trade in" nu tegner sig for 60%, hvor næsten 40% er trade-in. Derfor, når vi handler ind, er vi nødt til at stole på produktkapaciteter for at drive det.
Hele branchen er gået ind i en ny Juglar-cyklus, præget af langsom vækst og relativt lave vækstrater ledsaget af intern konkurrence og endda kortsigtede udsving. Dette er markedets plan for et hårdt liv i de næste 2-3 eller endda 3-5 år, da de "fire drivkræfter" for højhastighedsudvikling nævnt tidligere har stødt på problemer og flaskehalse.
Specifikt i køkken- og badeværelsesscenarier er der mange elektriske apparater, herunder emhætter, gaskomfurer, opvaskemaskiner, vandvarmere og så videre. Disse produkter kan dog groft opdeles i tre kategorier: Den første kategori er at opfylde forbrugernes basale behov, som der absolut er brug for derhjemme. For eksempel er vandvarmere essentielle produkter, uanset om de bruger solenergi, varmepumper eller termisk strøm. Hjemmet har brug for en maskine, der kan tage et brusebad, hvilket er essentielt. Den anden type er vandrensere, som har valgfri eller alternative løsninger, men som er nødvendige for kvalitetsforbedring af befolkningen. Den tredje type er integrationstypen, som integrerer mange funktionelle produkter sammen, såsom opvaskemaskiner, der kombinerer vask, desinfektion, tørring og opbevaringsfunktioner. For eksempel integrerer den integrerede varmerenser nye funktioner og giver nye varmtvandsløsninger.
Ud fra de tre ovennævnte udviklingsretninger er kategorien væsentlige behov afhængig af produkt- og teknologiske opgraderinger for at fremme frigivelsen af ​​efterspørgsel efter nye produkter; De nødvendige produktkategorier afhænger af forbrugeruddannelse og markedsdyrkning for at drive hurtig markedsekspansion; Den integrerede kategori giver mere præcise løsninger til forbrugerne, der opfylder deres forskellige funktioner. Ellers vil vi ikke være i stand til at overvinde de foregående par pres. Ud fra resultaterne i første kvartal i år kan det ses, at de forskellige strukturelle ændringer af de ovennævnte tre typer produkter har drevet vores vækst i første kvartal. Men samtidig vil vi komme med en relativt stor forudsigelse, og vi vil stå over for et betydeligt driftspres på markedet i andet, tredje og fjerde kvartal sammenlignet med samme periode.
I den anden del vil vi dele de vigtigste udviklingstendenser med dig for flere husholdningsvandsprodukter:
Det første afsnit, lad os tage et kig på den såkaldte hele husets vandforbrug, som refererer til den løsning, som forbrugerne har brug for til et vandsystem til hele huset. Faktisk er der mange vandrelaterede enheder til husholdningsbrug. Inden for komfortabelt hjem er vandløsninger kun et af de otte systemer. Vores vand- og drikkevandsløsninger er kun en del af forbrugerhusholdninger, men selv i denne del er de relativt komplekse og mangfoldige. Vi er nødt til at bruge en række vandforbrugsenheder for at imødekomme forbrugernes behov i forskellige scenarier og slutninger af livet. På niveauet med forskellige behov for brugsvand, såvel som kombinationen af ​​husholdningsdrikkevand og brugsvand, er tilsvarende udstyr og sammenkobling og integration af tilsvarende udstyr nødvendigt for at løse køkkenet, badeværelset, stuen og endda balkonen. Dette er retningen for hele vores industriforsknings- og udviklingsopgradering og fremtidig markedsdrift.
Kapitel 1 Ser på vandvarmeren:
Vandvarmerprodukter er essentielle produkter, og efter år med markedsakkumulering har de et stabilt salg hvert år med en lille vækst i år. Denne vækst er primært drevet af udstyrsopdateringer. Vores gasvandvarmere bliver hurtigt drevet og trængt ind gennem tryksat nul koldt vand, stille nul koldt vand, energibesparende nul koldt vand og konstant temperatur produkter, samt gennemtrængning af 16 liters hovedprodukt, for at drive opgraderingen af ​​dette industri. Elektriske vandvarmere erstatter produkter med store tønder og runde tønder med ultratynde og hurtige opvarmningsprodukter og bruger mere æstetisk tiltalende og intelligente produkter til at drive forbrugernes fornyelse. Disse to faktorer driver en stigning på 5,6 % i salget af vandvarmere i det næste kvartal.
På ingeniørområdet kan det også ses, at trykket på varmtvandsprodukter er relativt højt i B2B-enden, fordi det industrielle og kommercielle område hører til standardkategorien af ​​produkter. Uanset om det er solvarmepumper, vægmonterede kedler eller vandvarmere, skal de alle matches i forholdet 1:1. Derfor er projektet faldet med 30 %, mens vores branche er faldet med 16 % baseret på matchningsmængden, hvilket er cirka dette niveau.
Fra kategoristrukturens perspektiv er vores gasrørledninger og antallet af gasbrugere hurtigt steget i de seneste to år. Disse to faktorer har drevet overgangen fra byer på første og anden lag til endda byer på tredje lag. Vores gasindtagsforhold og husstandsbase er stigende, så drivkraften for væksten af ​​gas i forhold til elvarme er relativt mere. Derfor har væksten af ​​gas strukturelt været lidt hurtigere end elvarme i de seneste to år, hvilket er den første tendens. Den anden tendens, ud fra et forbrugsklassificeringsperspektiv, uanset om det er den håndvægtformede forbrugsstruktur eller beskrevet af K-linjen, er stødt på nogle vækstflaskehalse i den øvre ende af det K-formede marked i de seneste to år. Vi kan se, at high-end produkter og brands også har været udsat for et vist pres siden begyndelsen af ​​dette år. Men med nedjusteringen af ​​forbruget har forbrugersegmentering ført til hurtig ekspansion og vækst i low-end-produkter, online-kanaler for omkostningseffektivitet og prissætning af low-end-produkter i det forløbne år og endda i første kvartal af dette år . Derfor er der i år relativt høje krav til omkostningskontrol og produktudvikling, og flere brugere søger altid "høj konfiguration med mellempris og mellem konfiguration med lav pris".
Fra perspektivet af produktopgraderinger er der tre aspekter: Det første er, at behovet for udseendeopgraderinger forbliver uændret, da ændringer i forbrugergrupper kræver et samlet og personligt tilpasset udseende og boligstil, med en stigning i andelen af ​​sølv og hvid. Gasvandvarmere, såsom fladspandmaskiner (translittererede) og firkantede maskiner, er alle manifestationer af udseendeopgraderinger, såsom lille volumen og ultratynde. Den anden er erfaring, da vandnedsænkning i sidste ende skal opfylde forbrugernes behov, er konstant temperatur, der erstatter nul koldt vand, blevet det andet vigtigste vækstrum. Tidligere var den første fase at løse sikkerhedsproblemer med gasvandvarmere og elektrisk opvarmning, den anden fase var at løse problemet med hurtig opvarmning af nul koldt vand, og den tredje fase var at løse problemet med pludselig kulde og konstant temperatur. Nu bruges forskellige teknologiske midler til at løse problemet med konstant temperatur, som er hovedretningen for oplevelsesopgradering. Den tredje er intelligens, og salget af smarte produkter, der virkelig opfylder forbrugernes efterspørgsel, vokser.
Kapitel 2 Ser på vandrensere:
Vandrenserindustrien er ret stor. Vi taler ikke kun om stort vand, men også det lille husholdningsvand, som er blevet opdelt i mange kategorier. Vandrensere tegner sig for omkring 60 % af husholdningernes vandforbrugsscenarier, mens resten er forskellige slutprodukter, herunder drikkevands- og vandrensningsudstyrsprodukter. Dette er den første produktstruktur. Vandrenseren opnåede et bunden-ud-rebound i 2023 og opnåede tocifret vækst på grund af forbrugernes efterspørgsel efter sundhed og dyrkningen af ​​sundhedskoncepter efter epidemien. I årets første kvartal oplevede salget tocifret vækst med en vækst på 7,7 %. Men der er et problem, der er værd at være opmærksom på her, svarende til vandvarmere. Enhver stigning i mængden, der er større end værdistigningen, betyder, at konkurrencen i priskrig er meget hård, hvilket betyder, at gennemsnitsprisen på produkter med samme stil og konfiguration falder. Dette er værd at være opmærksom på.
Fra produktstrukturens perspektiv kan vi se, at det første volumen i enhver industri er parametre, og opgradering til stor skala er et konstant træk ved det kinesiske folk. Med stigningen og den hurtige indtrængning af antallet af gallons flux er mange produkter nu mere end 1000, og endda nogle internetmærker er mere end 1200. Samtidig ser vi ændringer i priserne, og den nedadgående tendens i priserne er meget indlysende. Vi har allerede diskuteret dette spørgsmål på første side tidligere.
Sammen med opgraderingen af ​​produktformen giver renserens produkt indtryk af, at det er tæt forbundet med sundt drikkevand. Den ene er bekvemmelighed, hvorfor er den integreret med varmerensning? Det har en relativt hurtig gennemtrængningshastighed. Den ene er indstøbning, hvorfor indlejrede vandautomater har udviklet sig relativt hurtigt de seneste to år. Det vigtigste er sundt og sikkert drikkevand, så mineralindhold og bevarelse af vandkvalitet og sundhed bliver også vigtigere punkter for forbrugerne i de næste to år.
Kapitel 3 Ser på HVAC:
Luftenergi er ikke opført i dag. Inden for vægmonterede kedler har presset på den vægmonterede kedelindustri været meget højt efter kul- til gaskonverteringen i 2020 i de sidste to år! Dets detailhandel og teknik har oplevet et betydeligt fald, da der er mange alternative løsninger til dette produkt, såsom dobbelt forsyning, tredobbelt forsyning og centralvarme, hvoraf mange har stærk substituerbarhed for dette produkt. Så i de sidste to år har prisen på vægmonterede kedler været meget konkurrencedygtige, og de kondenserende fuldt færdigblandede produkter har oplevet en nedadgående tendens i lokalisering og hurtige priser, der nærmer sig tocifrede priser. Produktet kredser om kondensering, hvilket er dets hurtige indtrængning og popularisering med hensyn til energibesparelse og intelligens.
For markedet i 2024 laver vi en simpel forudsigelse:
For det første var der sidste år en forsinkelse i garanteret levering af bygninger og ejendomsudsmykning, og i år kommer der en hvidliste. Nu står mange virksomheder som Evergrande, Vanke og Country Garden over for en krise i deres driftskapitalkæde. I år har landet dog opført mange hvidlisteprojekter, som skal sikre finansiering og levering af ejendomme inden for hvidlisteprojekterne. Dette er den første, og alle bør være opmærksomme på hvidlisteprojekterne.
For det andet bør vi være opmærksomme på styrken af ​​politikken med at bytte gammelt med nyt i forskellige regioner. I dag er den afhængig af lokal finansiering til at drive den, og driveffekten er mere indlysende i regioner som Shanghai, Guangdong og Shandong. Derfor er vi nødt til at lave rettidige reserver til lokale produkter og udskiftning af lokale produkter.
Hele markedet prioriterer kun vandforbruget, som faktisk er under pres og ikke viser tegn på bedring. Markedet er gået lidt tilbage, men det lille fald er ledsaget af markedsmuligheder. For det første kan brandstrukturen udvikle sig i retning af koncentration, og I er de bedste og førende brands i branchen. Industrien skal ledsages af mellemlange til lange hale mærker; Det andet er opgraderingen af ​​produktstrukturen, hvor vi tidligere erstatter nogle relativt basale produkter med mere avancerede funktioner; Den tredje er, at forbruget opgraderes mod kvalitet og intelligens, hvilket er blevet en robust udvikling på markedet, der sikrer en vedvarende og stabil udvikling af markedet på 80 milliarder yuan for alle husholdningsvandprodukter i de næste to til tre år.
Det er alt for min deling. Jeg har udvalgt en lille rapport fra hele rapporten. Hvis du har brug for en komplet rapport, kan du anmode om den fra dine backend-kolleger.
Jeg ønsker dette forum en komplet succes og ønsker husstandsvandløsningsvirksomheden god forretningsmæssig præstation i 2024.
Tak skal du have.